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天津專家問您解答:多類型的網站優化如何做?

常見問題 被瀏覽: 80次 2018/1/22
天津專家問您解答:多類型的網站優化如何做?-天津語杉seo服務商
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語杉
推薦于:2018/1/22
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B2B行業的 SEO策略高階指南

SEO,不是簡單的和搜索引擎打交道,而是和機器、數據和人三者打交道,而且需要在這三者之間自由變換。這就要求我們對搜索引擎的算法了如指掌,并具備縝密的數據分析邏輯和敏感的消費者心理感知。真正的SEO高手,能夠根據不同企業、不同行業、不同的業務模式、不同的市場環境給出精準的可行性方案。

B2B的SEO路在何方?

如果你對B2B行業的SEO做深度研究,會發現B2B和B2C的SEO有很大差異。下面我們來分析:對比B2C領域,B2B的SEO策略有何不同。

Question1:B2B企業適不適合做SEO?

不得不說,由于行業特性,SEO不是B2B公司的主要營銷方式。B2B大部分是專業性很強的領域,即使公司在圈內非常有名氣,但一般的消費者并不知情。比如我們經常吃肯德基的雞肉漢堡,但卻并不關注這些雞肉的供應商是誰。我們也并不知道其實IBM除了是電腦品牌,也是圈內知名的服務器供應商,又比如我們所熟知的華為你知道它除了是著名的手機品牌,還是全球第二大電信基站設備供應商嗎?

這些企業有一個共性:整個行業內,供應方和需求方的企業數量較少,使得雙方不需要利用搜索引擎就能找到對方。此外,這類企業的單筆交易金額一般較大,動輒百萬甚至千萬元。產品的使用周期很長、用戶粘性高、購買頻率低。

對于這樣的B2B公司,我不建議把大量資源投入到PPC或是SEO。如果要做,而只需保持品牌詞在搜索引擎的排名即可。建議選擇權威的PR、DSP、線下的會議會展、行業內知名的紙媒、口碑推薦等推廣渠道或方式。

當然,還有一部分B2B可以嘗試做SEO,這些企業的客戶群體大,需要通過搜索引擎在廣闊的市場中攫取客戶。那如果這些企業做SEO需要注意什么,下面我們來分析。

交易金額小、購買頻率較高的B2B,可以嘗試SEO,比如400電話行業。

Question2:SEO的KPI設置和B2C有何不同?

B2B行業的KPI主要側重leads,而B2C的KPI主要側重訂單量。

B2B行業,由于決策過程復雜:采購某樣東西,要開會反復討論,又經過各道審批流程,導致采購周期在一個月以上甚至一年。以 400電話行業為例,采購一個400電話,從選號碼,選套餐,各級審批,要1-2個月才能完成采購。而這其中如果其他因素發生變動(比如有人離職、崗位變動、預算緊縮等),采購周期則更長。此外B2B交易金額大,交易時需要簽訂各種購買或服務協議,加之很多B2B網站并沒有線上支付系統,需要線下進行各種配合才能完成轉化。所以,B2B行業的KPI主要是側重如何留下leads,然后由銷售長期跟進促進轉化。和B2CSEO的線上直接轉化不同。

Question3:關鍵詞挖掘和布局的要點

B2B的購買周期長,建議B2BSEO在進行關鍵詞布局的時候把整個購買周期的詞全部考慮進去,比如以400電話為例,需要把 400電話是什么,400電話如何使用,400電話如何辦理、400電話如何安裝等詞都布局上去。

Question4:landingpage的如何策劃

B2B的采購、使用、決策這三個角色不是同一人擔任,比如采購由行政部、采購部等部門負責,使用者可能是公司的任何部門,而決策者往往是公司高層。這樣的局面會造成采購者對產品并不是很了解,他要做的只是選擇一個最佳的讓決策者滿意并盡快完成工作。對于如何讓決策者滿意有如下建議:

1. 突出安全性、專業度。采購者和決策者都不愿意承擔選擇錯誤的風險。他們不是選擇最佳方案的而是選擇最安全方案。舉個例子,購買服務器的時候,服務器的價格、服務并不是最重要的,用戶要的是一個保險的、不出錯的選擇。因為一旦服務器出現問題,作為采購者和決策者都難咎其責。所以,撰寫文案的時建議突顯安全性、專業度。

2. 因為是公司行為,文案調性建議是正式的、嚴肅的、嚴謹的。

3. 因為B2B的行業領域專業性很強,所以發表一些有深度的行業研究報告或者白皮書也是不錯的選擇。

Question5:外鏈建設策略有何不同

前面已經說到,B2B的SEO內容專業度很強,所以我們在選擇外鏈平臺時,也需要找到專業度很強的網站來match。比如垂直的資訊網站、專業博客等。不僅獲得蜘蛛,又能獲得用戶訪問。

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企業型網站的SEO優化指南

網站比較簡單,主要以展示為主。

第一,把網站的品牌詞、業務關鍵詞排名做好,當我搜索某一關鍵詞時會出現我的官網,讓別人知道我是做什么的。

第二,關鍵詞設置方面可能需要更大一些。當別人想要搜索他想要的簡單需求時,就能看到我們企業的網站。

另外,邊邊角角的優化也一定要做好。比如企業的網址、路線圖、地圖、傳真、郵箱、聯系人、領導人介紹、產品介紹之類的都要放進去。


企業+電商”型網站的SEO優化指南

比如招商銀行、泰康人壽、太平保險這種,它既有企業展示作用,也有銷售功能。

第一,把你的數據釋放出來。凡是可以公開的數據,盡量都要公開。不是所有的數據都非得經過登錄注冊才能去看,建議當用戶不登陸不注冊的時候,可以開放出更多內容,否則這個內容搜索引擎是看不到的,直接會遏制住公司SEO的優化。

第二,做內容矩陣。企業營銷類網站產品可能就那么幾種,比如保險類網站的產品類型可能是固定的,產品的更新迭代也不是很快。所以要通過做內容矩陣來獲取更多的流量。

做內容矩陣主要是方便不同內容服務不同類型的用戶,主要涉及主客戶、潛在用戶、需要教育的用戶、競爭對手的用戶,你需要給不同用戶適配不同的內容。比如現在很多P2P行業都可以從銀行搶客戶,當用戶搜索“到招商銀行如何辦信用卡?”時,如果你關注了信用卡、招商銀行這兩個關鍵詞,那么你可能被用戶檢索到,就增加了一次潛在的銷售機會。另外,通過天貓、京東旗艦店帶也能帶來更多的流量轉化。

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偏內容處理型網站的SEO優化指南

比如美食食譜網站,他們的流量量級很大,有的甚至每天過百萬。可以說偏內容的網站做SEO更好做一些。那么,到底怎么做呢?

首先,一定讓你頁面的生命周期長一些,不要讓頁面過早死亡。

第二,你的內容一定要和其他競品的內容做出差異化。

第三,做好你的內容距陣或者說內容IP,這樣你的流量才可以源源不斷獲取。

第四,PC、移動端同步去做。

第五,一定要不斷地更新,清洗關鍵詞的數據倉。

第六,盡可能的挖掘關鍵詞。比如“宮爆雞丁”,那么與它相關的,比如宮爆雞丁的配料,宮爆雞丁圖片,宮爆雞丁視頻……等相關的內容都要呈現出來。

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電商類網站的SEO優化指南

比如國美、蘇寧、當當等類型的網站。

很多人遇到電商網站就蒙了,因為電商的競爭是如此的激烈。實際上,對電商網站來說,可能另辟蹊徑會更好做一些。很多時候,電商網站都是格式化的數據,而搜索引擎又特別喜歡格式化的數據,比如產品的名稱、價格、顏色、大小、尺寸……你可以把這些標號通通提交給搜索引擎,讓搜索引擎幫你獲得更高的展現。

首先,把網站所有商品的名稱、ID、URL全部下載下來。

第二,跑一下數據,比如有些頁面的優先級不是很高,有時候可以把這些優先級調整一下;有些頁面關鍵詞缺乏內鏈的推薦、有些缺乏外鏈的助力,這種情況下我們一定要把原因找出來。

第三,電商網站在落地執行時,一定要和程序員溝通好技術層面的支持。比如,化妝品篩選時有很多標簽,美白、遮瑕、品牌、價格……等等,篩選條件越多,搜索剩下的結果就越少。這時搜索引擎費了半天勁才找到這個頁面,但這個頁面內容又特別少,再放一個單品的中間頁面,那么他們倆就重合了,這樣的抓取是沒有意義的。所以如果說搜索結果的SKU數量較少,我們就把他屏蔽掉,不要讓搜索引擎抓取到。

第四,PC端和移動端的適配。

第五,URL一定要做好。

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B2B平臺的SEO優化指南

比如鏢獅網(http://www.51biaoshi.com)這樣的網站。

第一,有時為了篩選用戶需要登錄注冊才能查看頁面,這種情況下搜索引擎是不會檢索出來的,這就需要我們把想呈現的內容盡可能的放出來。

第二,對平臺來說,只要信息過期就可以扔掉了,但實際上這類過時的信息也沒必要去掉,很多這樣的頁面還是有排名的。這時一定要做好跳轉工作,把流量吸收和轉化。比如,我有個軟文發布的需求,當有一天我在百度上搜索,但發現頁面需求已經結束了。我們不需要重新發布一個新需求,而可以把這個頁面匹配到我們新的類似的軟文需求上面,以此降低用戶的流失。

第三,一定要做好SEO標簽的設置。比如去鏢獅網上發布需求,怎樣能在搜索引擎上找到呢?發布的需求一般由需求標題、需求問題的補充等構成,這時需求的終端頁面一定要有h1標簽,工程師就需要在這個地方設置成自動添加。

第四,內容的原創度。很多時候用戶寫東西都是不經過深加工的,做得更多的是復制粘貼,但這種內容對平臺方來說已經不算新鮮,搜索引擎會認為平臺方在抄襲別人的內容,這就很尷尬。這種情況下,需要我們做好對用戶的引導,告訴用戶怎樣發一個需求才能被更多的企業主發現、找到。


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